宠物DR—医院竞争力的一个分水岭
如果把高频机看作我们小时候玩的光影相机，那数字化之后出现的DR、核磁设备，就相当于现在的数码相机——立等可取，成像清晰，当然价格也不便宜。
DR可看的范围很广，以前用高频机看车祸的宠物，有时能达到肺部的维度。有了DR之后，一个狗咳嗽，不管是肺炎还是肺部感染，DR能给出一个非常清晰的纹路。如果是膀胱肿大，腹腔，骨头，也会看得更精细。
更重要的是，在这两年医院的发展上，DR会成为竞争力差距的分水岭。
整个国内DR市场即使达到完全饱和，整体持有量也不会超过6000台。而去年全中国大概有差不多400台销量，并且在去年年底和今年年初出现数字出现比较大幅度的增长。
一个小的细节供大家参考：去年11月在珠三角地区一个区域性的兽医师展会，展会之前，整个中山市一台DR没有。但是在展会结束之后一个月，中山就有7台DR。
在宠物医院竞争里，如果区域内医院一台DR也没有的话，其他人也不会上，但只要有了一台，旁边同等级的医院必须得上。
为什么？因为对于医院而言，是否有DR的治疗效果差别非常明显。最简单的例子，两家同地域的宠物医院，一家有DR，一家没有。主人先带车祸的狗狗去没有DR的医院诊断，高频机洗出来的片子肯定不够清晰，骨骼内脏有些东西不能确诊。然后宠主到另一家有DR的医院去，医院会在否定高频机片子的基础上再重新拍片。
同时DR成片非常清晰，可以发现是髋关节不对，还是内脏损害有出血。以此安排做相应的骨科手术，或者内脏手术。和用高频机拍出的片子一对比，对说服宠主进行后续治疗就有很大力度。
所以当区域有了第一台DR之后，会对周边地区造成一个压迫感。
逆水行舟不进则退
DR设备购买的黄金时间
去年一开始找我们安装DR的医院月营业额会在20万左右。
这些医院一般都购置了生化、血球、呼吸、麻醉、高频机标配，在有了这些设备之后，他们就会去考虑买DR，这是整个医院设备里面最贵的一台。
宠物医院和人医不一样，人医是国家出钱购买设备，宠物医院都是医生自己掏钱，很多地方需要进行周密的成本核算。
但是这几个月我们发现很多月营业额在10万左右的医院，也会考虑买DR。
然后跟院长们聊，发现大家都认为DR其实会是这两年竞争的分水岭。当营业额趋于稳定想要突破，手术量的增加会是一个突破口。这时医院有DR和没有DR就会很明显。
装了DR后确诊病例数会增加，同时技术保障那营业额上升是必然。所以当医院具备基础设备，需要突破营业瓶颈，就会考虑去上更好的设备。
安装DR是两个方案。第一，现有设备升级改造。在医院高频机的基础上加一个DR软件平板。第二个方案就是换整机，有便携式和组装机两种。
前两年去丹麦学习的时候，DR已经是那边开院的标配，60%以上的医院都会有核磁。
我们相信设备肯定是根据治疗水平提高而发展，核磁虽然现在在国内也有，但是为什么不是刚需，很简单，因为大家买回来不会玩，或者说诊断之后不会治。
国内市场到2018年年底，该买DR的医院肯定都会买了。现在还有观望的人，希望它掉价，但只要有需要的，在这一年半之内一定会上，他们心里清楚市场等不了多久了，没有设备肯定往下滑。
优胜劣汰，逆水行舟不进则退。
